Juan José Castelli volvió a ser protagonista de una operación comercial internacional con la salida del primer camión de zapallo plomo salteño con destino a Santiago de Chile. El envío marca el regreso de las exportaciones chaqueñas de esta producción después de varios años de interrupción y abre nuevas oportunidades para los productores hortícolas de la región.
La operación representa la recuperación de un vínculo comercial que se había perdido luego de una experiencia negativa para los importadores chilenos, quienes dejaron de comprar en la zona debido a demoras aduaneras, exigencias burocráticas y pérdidas económicas.
El regreso al mercado chileno fue posible después de un extenso trabajo iniciado en 2023 por Walter Javier Detzel, responsable de Sandías Castelli, conocido en el sector como «El Messi de la Sandía».
Durante estos años, Detzel impulsó gestiones para revisar normativas que consideraba obsoletas y simplificar los procedimientos de acondicionamiento, envasado y comercialización de productos hortícolas destinados a la exportación.
En ese proceso, trasladó la problemática a Federico Sturzenegger, ministro de Desregulación y Transformación del Estado, quien promovió modificaciones regulatorias orientadas a eliminar exigencias burocráticas sin afectar los controles sanitarios y aduaneros.
Sin embargo, el desafío no terminaba con los cambios normativos. Los compradores chilenos habían sufrido pérdidas económicas en operaciones anteriores y necesitaban garantías de que las condiciones comerciales habían mejorado.
Por eso, una segunda etapa de la gestión estuvo centrada en recuperar la confianza de los importadores, explicar los cambios implementados y demostrar que las dificultades que habían interrumpido el intercambio comercial podían superarse.
«Tuvimos que demostrar que los procedimientos habían cambiado. No era solo sacar una traba, era recuperar la confianza de quienes habían perdido plata», explicó Detzel.
El primer envío se concretó con zapallo plomo salteño, una variedad que presenta características similares al zapallo camote que demanda el mercado chileno. Esta alternativa permitió avanzar frente a las dificultades que habían surgido durante el ensayo inicial con semillas específicas.
Un aspecto destacado de la operación es que la mercadería pertenece a otros productores de la región. Sandías Castelli aportó asesoramiento y vinculación comercial para facilitar que pudieran concretar la exportación.
De esta manera, la recuperación del mercado chileno no solo representa una oportunidad para una empresa, sino también una posibilidad de crecimiento para otros productores del norte chaqueño.
Con la salida de este primer camión, Juan José Castelli vuelve a conectarse con el comercio internacional y abre una nueva etapa para la producción hortícola regional.
